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为企业拍视频宣传片 大学生创业年营收300万

时间:2017-10-09 04:00  来源:未知    作者:admin  点击:

  “中建总承包汇报片”、“招行服务部专题片”、“金地产业MV”……在武汉天堂映画文化艺术公司刚搬的新办公楼内,一块不大的黑板上密密麻麻地写着他们刚刚完成或正在筹备的项目。

  5年时间,这个从3名大学生和一台电脑起步的公司,抓准视频广告的商机,如今年业务收入已接近300万元。

  天堂映画公司的总经理董松岩刚当选2011年湖北“百名青年创业榜样”。他毕业于武汉理工大学动画专业,从大学开始就喜欢影像艺术,和很多年轻人一样拥有当导演的梦想,“我是有很强表达欲的人,而影像包含了所有的表达形式。”

  董松岩从大三开始拍影片,风格大多唯美、科幻,大四时和同伴何俊拍了校园电影《灯火阑珊》。当时有外面的商家找到他们想赞助,学长也鼓励他们自己创业,但董松岩当时觉得自己创业很不靠谱,担心都难以,最后还是像其他同学一样去找工作。

  毕业前,他来到杭州一家影视公司,实习了一个月后才发现,看起来很光鲜的影视公司学不到什么东西,于是他决定暂时不找工作,先拍一个片子试试。他把这个自编自导的电影命名为《初夏》。当时什么都没有,只有“几个人、一个剧本、一腔热血”,最后是一家网站提供了器材和部分经费。

  《初夏》可谓相当成功,在正式的电影院举行了首映式,入围第二届全球华人非常短片创意大赛最佳MV。而在这个过程中和各种商家打交道的经历,让董松岩发现随着各种视频终端的出现,视频广告的需求很大,他开始觉得自己创业应该不成问题。

  2006年7月董松岩大学毕业,10月他和同伴何俊、涂毅筹资10万元注册成立了“天堂映画文化艺术有限公司”。公司在街道口租了一套两室一厅的房子,买了一台电脑,就算开张了。“涂毅负责业务、市场,我负责导演创作,何俊负责技术,3个人出去谈合作项目,公司就必须锁门了。” 为了不显得“势单力薄”,三人出去洽谈业务时自称为公司的一个“项目组”。

  虽然公司小,但他们考虑到朋友合作的公司很容易发生纠纷,于是从一开始就股权如何分配、公司如何管理达成了共识,并决定股权和工作分开。每个人的工资根据岗位确定,而非股权。这为公司的稳定发展奠定了基础。

  公司刚成立不久,董松岩他们便通过朋友的朋友介绍接到了第一笔业务:给一家污水处理厂拍视频广告。

  订单拿到手,他们却不知道应该报价多少:定高了争取不到客户,定低了又可能“坑”了自己。3个人根据成本一估计,决定报价5000多元。

  客户接受了这个报价。他们用一天时间拍摄,最后剪辑成5分钟的视频,交到客户手里,对方表示满意。当时整个团队都很兴奋:“这个月不会亏本了。”

  创业初期就是董松岩创业团队的实习期,他们慢慢完成了从学生到社会人的转变。在这期间,他们仔细分析公司的每一单业务,以及自己的优势和劣势,总结怎么能比别人做得更好的经验:“让朋友知道我们在干什么,我们的诚意和认真让客户放心,品质不比大公司差,性价比高。”

  除了朋友介绍,天堂映画公司的不少客户来自自己的“粉丝团”。2007年,董松岩带领公司拍了4部剧情短片,全部在网络上投放,并参与大型比赛,目的便是打响“天堂映画”的品牌。

  这批风格唯美、讲述青涩爱情的短片在互联网上后迅速蹿红,并为“天堂映画”聚集了一批“粉丝”。公司的第一笔大单报价2万元就来自东湖高新600133股吧)创业街的一位“粉丝”,主动联系“天堂映画”洽谈广告宣传片。

  而这批作品参赛获得的高额金足以收回拍摄成本甚至盈利。其中《八点差十分》 获首届中国播客大赛二等,入选安吉国际影像大展。

  凭借这些项赢来的名气和“粉丝”带来的人气,天堂映画公司很快在业内积累了名声和口碑,开始吸引一批优质客户。天堂映画与招商银行600036股吧)首度合作,为其拍摄宣传片。2008年,董松岩还与央视6套《爱电影》节目组合作,为其“爱拍电影”环节提供短片,甚至像东风汽车600006股吧)公司这样的大国企也开始与天堂映画接触,寻求合作。董松岩将之总结为“新”整合营销和“微电影”创意行销,公司的业务量开始突破百万元。

  从浪漫、唯美的校园电影到卖“鸭脖子”的商业视频广告,董松岩坦言自己和团队走过了一段不短的适应期,从一开始的慢慢转变为觉得“视频广告也是可以有大追求”。

  谈到未来的发展,他希望公司可以尽量拓展高端项目,并从小作坊式的经营模式向的、合作的发展模式转变。“以前都是关起门来,自己玩自己的”,公司现在开始尝试和一些大的广告公司合作。

  “做50个1万元的项目和做一个50万元的项目是完全不一样的概念。”董松岩说,而拍出自己的商业是他内心一直没有放弃的梦想。

  “宁浩《疯狂的石头》、冯小刚的贺岁电影系列……这些影片推销了公司的影视文化概念也成功打开了市场。”董松岩也希望能找到这样一个好本子,让他 “一展”实现导演梦,也找到天堂映画发展的新天地。董松岩和多家影视制作公司进行过洽谈,其间刘德华的影视公司也曾联系过他。但是这样的合作需要综合考虑各方面的因素,他也会尝试自己创作。

  不久前,天堂映画公司刚刚搬入了新的办公地点,一栋3层小楼,面积达600平方米。公司的员工增加到20多名。

  每走一步,董松岩就会反思这些成功的原因到底在哪里。高性价比让天堂映画打开了市场,视频短片让天堂映画吸引了客户。5年时间,天堂映画稳中有升,逐步发展。“但稳是优点也是缺点,我希望公司将来的发展可以更一些、发展的步子迈得更大一些。”

  “中建总承包汇报片”、“招行服务部专题片”、“金地产业MV”……在武汉天堂映画文化艺术公司刚搬的新办公楼内,一块不大的黑板上密密麻麻地写着他们刚刚完成或正在筹备的项目。5年时间,这个从3名大学生和一台电脑起步的公司,抓准视频广告的商机,如今年业务收入已接近300万元。校园电影触动商业神经天堂映画公司的总经理董松岩刚当选2011年湖北“百名青年创业榜样”。他毕业于武汉理工大学动画专业......

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